怎么快速高效地設計出一套好素材?是不少優(yōu)化師和設計師同學苦惱的問題, 今天我結合自己實際經(jīng)驗和大家聊下我是怎么設計素材。
如果對自家的產(chǎn)品和客群都不熟悉,怎么能把推廣做好。分析產(chǎn)品及客群有以下步驟和注意事項。除了知道產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢之外,*好去全方位的體驗產(chǎn)品,也可以與一線同學進行溝通,成為該產(chǎn)品的專家,能快速的向消費者表達出這個產(chǎn)品的優(yōu)勢,這樣,我們在撰寫文案和設計圖片的時候才能得心應手。調(diào)研競品非常的重要,知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。1、同行素材調(diào)研:在研究競品素材時,我們不僅要研究他們打了什么賣點,更要研究這背后的邏輯,到底為什么用這個賣點,只有多問幾個為什么,才能讓我們設計素材的時候如魚得水,以下是我日常記錄進競品素材的文檔。
2、同行話術調(diào)研:光調(diào)研素材是不夠的,現(xiàn)在對ROI的要求高,所以除了素材的調(diào)研之外我們還要去調(diào)研競品的話術,他們是用什么樣的話術承接線索的,是電話還是留咨,我們都要掌握清楚,以下是我日常的話術調(diào)研表。
3、養(yǎng)成收集素材的習慣:建議每天都收集一些行業(yè)素材進行分析,過了大半個月,你就知道行業(yè)里有那幾大類素材,這幾大類素材的特點和設計技巧你全部都能掌握好,做好這個點,*難的是日常堅持。
*好的辦法就是去和銷售/電銷聊,因為他們長期待在一線,許多客戶的需求和抗性他們十分清楚,所以在和這些一線人員溝通的時候,一定要弄懂以下問題。1、消費者的喜好:他們*喜歡什么,購買產(chǎn)品的時候,會重點考慮哪些因素,促成購買的重要原因是什么,把這些要素一一記錄下來,然后進行分析。2、消費者區(qū)域分布:消費者主要分布在那些區(qū)域,有那些重點區(qū)域,在投放的時候可以幫助圈選地域。3、消費者的抗性:消費者*抗拒的是那些點,導致沒有成交的主要原因是什么。*好的辦法就是一線銷售同學溝通,以及每天都看意向線索分析表。如:距離遠是主要抗性,那么在文案中就應該重點突出項目/產(chǎn)品的位置,過濾掉無效人群。結合產(chǎn)品信息,客戶信息制作做的人群畫像模板(注:圖表信息及數(shù)據(jù)經(jīng)過處理,知道邏輯關系即可)。
2、素材討論會:與文案人員及設計人員一起討論產(chǎn)品的賣點,確定好賣點和設計主要樣式。3、文案稿確定:文案稿撰寫完成之后,進行確認,無誤后,進行設計。1、要統(tǒng)一目標:制作素材就不會沒有方向,也不會導致七嘴八舌的現(xiàn)象出現(xiàn)。2、分工協(xié)作:文案,設計,全部區(qū)分開,且文案定稿好,后期不再在修改,提升工作效率。3、利用模板減低認知誤差:確定好工作表頭,方便各模塊工作人員理解,配合工作,模板如下:
1、甲乙方確定好相應對接負責人:主要由對接人負責溝通,提升溝通效率。2、設置好任務時間和節(jié)奏:如:預計周幾完成,一周完成多少套素材。3、設立驗收標準:如:視頻畫質(zhì)必須超清,首幀需要突出品牌LOGO。
投放時建議,計劃,單元,創(chuàng)意,落地頁都進行命名,一是可以分析素材,二是可以將定向與素材進行分析,提煉出什么樣的定向搭配什么樣的素材。
*關鍵的問題可以設置為一級數(shù)據(jù),一級數(shù)據(jù)產(chǎn)生波動,由哪些點導致,那么這些點就是二級數(shù)據(jù)。那么分析素材優(yōu)質(zhì)的關鍵數(shù)據(jù)有:展現(xiàn),點擊,點擊率,ECPM,轉(zhuǎn)化成本,轉(zhuǎn)化率,線索有效率,成單率。其中線索成本,線索有效率,成單率是*重要的指標,重點在于優(yōu)先級的判斷。數(shù)據(jù)能否進行串聯(lián)分析,關鍵在于命名是否標準。相關數(shù)據(jù)分析模板如下。vlookup、sumif、sumifs、countif、countifs、if、日期函數(shù)等。在確保只有一個變量的情況下,還要保證消費量級,投放時長要比較接近,才能使測試得出的結果更為精準。1、產(chǎn)品調(diào)研,成為該產(chǎn)品的專家,同時調(diào)研競品的優(yōu)劣勢,做好市場定位。2、客戶信息調(diào)研:喜好、抗性、地域分布。4、素材分析,結合數(shù)據(jù)提煉優(yōu)質(zhì)元素點。如果你覺得這篇文章對你有所啟發(fā),別忘了點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、在看。