落地頁(yè)在廣告投放中的作用不言而喻，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到不經(jīng)過(guò)優(yōu)化和持續(xù)優(yōu)化后的落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率可以相差3倍。但是在實(shí)際的投放工作中，優(yōu)化師常常會(huì)遇到橫亙?cè)诿媲暗娜笊剑翰恢纼?yōu)化哪兒；改個(gè)版太費(fèi)勁；效果越改越差。

雖然不同行業(yè)不同產(chǎn)品的落地頁(yè)不一樣，但是好的落地頁(yè)總有一些共同點(diǎn)，今天分享這套超級(jí)落地頁(yè)的「用戶(hù)擒拿術(shù)」，用好這套方法中的四步，能夠大大提升線(xiàn)索獲取率。

什么是抓手？抓手就是用戶(hù)進(jìn)入你這個(gè)落地頁(yè)一秒能捕捉到的信息。

怎么找到這個(gè)抓手？先分享一個(gè)模型——ABC模型。

A（Audience)：受眾。明確你的受眾是誰(shuí)，要跳脫原有的思維模式，很多時(shí)候我們的受眾不僅僅是那些擁有產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)能力的人，還有那些會(huì)影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策的人。

B（Belong)：歸屬。落地頁(yè)是創(chuàng)意的延續(xù)。為什么有的落地頁(yè)首屏跳出率那么高？就是因?yàn)槁涞仨?yè)的內(nèi)容不能滿(mǎn)足用戶(hù)的預(yù)期。

分享四種標(biāo)題寫(xiě)法，讓你的首屏流失率從80%到30%：

利益型：你能給Ta帶來(lái)什么好處？

單獨(dú)看上面這個(gè)落地頁(yè)的標(biāo)題，我們可能看不懂他想表達(dá)什么，但是結(jié)合下面這個(gè)創(chuàng)意就一目了然了。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“給未來(lái)更多的空間”，代表的不止是物理上的空間，還有希望和未來(lái)。

命令型：給出一個(gè)Ta購(gòu)買(mǎi)你的不可抗拒的理由

比如：

某教培的主圖文案：把落下的功課補(bǔ)回來(lái) 

促銷(xiāo)型：讓Ta因占便宜而購(gòu)買(mǎi)

提到促銷(xiāo)，*常見(jiàn)的就是各種優(yōu)惠券了。優(yōu)惠促銷(xiāo)也可以以其它的形式呈現(xiàn)，比如下面這個(gè)家裝類(lèi)的落地頁(yè)，主圖沒(méi)有標(biāo)題，直接用征集令代替了。

疑問(wèn)型：用「為什么」提問(wèn)，讓它好奇

塑形訓(xùn)練營(yíng)：為什么瘦下來(lái)，身材也不好？

留學(xué)：相送孩子出國(guó)留學(xué)？卻不知道怎么申請(qǐng)？

種植牙：種牙修復(fù)缺牙，怕貴怎么辦？ 

C（Condition)：場(chǎng)景。

落地頁(yè)投放在什么媒介、渠道？瀏覽落地頁(yè)的人處在什么狀態(tài)？這都是我們?cè)谠O(shè)計(jì)落地頁(yè)的時(shí)候應(yīng)該考慮的因素，因?yàn)椴煌瑘?chǎng)景下用戶(hù)的瀏覽狀態(tài)不一樣。

說(shuō)服用戶(hù)的大招——你的觀點(diǎn)。

有觀點(diǎn)的文案會(huì)比只陳列產(chǎn)品信息的文案更有說(shuō)服力，比如兩個(gè)都是提升數(shù)學(xué)思維的培訓(xùn)

文案一：會(huì)思考的孩子有美好未來(lái)，緊接著是寫(xiě)的為什么要訓(xùn)練數(shù)學(xué)思維。

文案二：適合3-8歲孩子，原創(chuàng)直播課+定制教具 

第一個(gè)文案就比第二個(gè)更有說(shuō)服力，讓人有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。 

那觀點(diǎn)要如何表達(dá)才能直擊內(nèi)心呢？ 

懂取舍：用戶(hù)給落地頁(yè)的時(shí)間是很短暫的，所以盡量用一句話(huà)概括你的核心觀點(diǎn)。

新信息：用新的角度和表達(dá)方式去呈現(xiàn)你的觀點(diǎn)。

要真誠(chéng)：不同產(chǎn)品類(lèi)型采用不同的真誠(chéng)對(duì)策。大家可以參考下面這個(gè)圖。

第一象限：真實(shí)、真情流露、溫度

比如房產(chǎn)行業(yè)：想為退休的父母找個(gè)更溫暖舒適的居住環(huán)境嗎？

第二象限：對(duì)話(huà)感、提問(wèn)的方式，讓用戶(hù)覺(jué)得我們是真誠(chéng)的想幫助他們解決問(wèn)題。

第三象限：功能有效、還便宜

第四象限：和用戶(hù)的情感共鳴

鞏固優(yōu)勢(shì)的奧秘在于——落地頁(yè)的合理結(jié)構(gòu)。

六大功能區(qū)塊：

亮相：精華前置；產(chǎn)品牛的說(shuō)明；產(chǎn)品牛的人證/物證；品牌實(shí)力；適用范圍

“出奇“有三個(gè)核心思路：

1.嘗到甜頭

免費(fèi)測(cè)試，給優(yōu)惠券

2.躲開(kāi)苦頭

3.厭惡損失